连起开讲:信息与博弈—妙算草船轻取箭
明清时代的小说是中国古代小说发展的高峰，至今在古典小说领域几无比肩者，其中一些不朽的作品，曾经给一代又一代人美的震撼、美的享受。这种美是一种玄妙，妙在让你需静心品味才会发现它的奇与味。这奇妙的小说与财务管理如何大搭接起微妙的联系呢？
走进小说的世界，体味生命的内涵，领悟生活的真谛，感受丰富的情感，分享最美的艺术，便知小说的不凡魅力。四大名著皆发于此。而《三国演义》的不凡，不在于刻画了一幕幕波澜壮阔、气势磅礴的战争场面，妙就妙在背后有许多值得玩味的财务会计内涵。
三国中的信息与博弈 妙算草船轻取箭
《三国》中草船借箭的部分，综合表述了会计预策、决策、控制、监督、考察、评价的职能，从会计角度看不外是中国会计文化建设的一大贡献。
先说什么是广义的会计文化，是指以货币、实物、时间为计量单位，对企业、事业、机关、家庭单位的经济活动或经济预算执行过程进行连续地、系统地、全面地预测、决策、记录、计算、控制、监督、分析、考察、评价、反馈的一种管理信息系统，是指以会计工作人员遵循的法规、道德、诚信、操守、态度、修身、齐家、治国的精神财富，是人类在经济社会历史进程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
草船借箭的故事，我们都耳熟能详，不妨翻阅三国原文相比对照。故事是以“立军状孔明造箭，惮良才公瑾用谋”开始的。而在这个部分，罗老先生很清晰地叙述了草船借箭的前因：
第一，为了对付曹操集团，抢占国内市场，孙权集团和刘备集团形成军事同盟，但这种同盟是彼此利用，而不是桃园结义那样的生死相依，用会计术语说，就是通过协议进行利益安排的单位，但距离控制或者合并报表还相去甚远。
第二，孙权团队的高管周瑜声称，缺乏江面上作战使用的军事武器——箭支。根据小说中诸葛亮的智谋，他应该知道是否缺这种物资，也应该知道孙权集团筹备此物资的能力；其实根据周瑜的能力，既然决定和曹操集团战争，那么这种基本的军备照理是不会急缺的。
第三，敌军兵临城下，战斗迫在眉睫，孙权集团周瑜大将军要求刘备集团高参诸葛亮十日内监造十万支箭，鉴于双方有同盟关系，且孙权集团在同盟中的份额较大，所以要求刘备集团增加这种管理人员的投入是合理要求，但诸葛亮，由于双方是同盟而非一体，凭其智力，也可以拒绝。
第四，周瑜自称暗地里吩咐本集团的军匠拖延推诿，延误工期，以期治罪诸葛亮；但在现实中，公司聘请仅有合作关系的其他公司高管来主持重大生产项目，只要不授权，凡事都会掣肘，根本不用暗地嘱咐员工不合作。
第五，诸葛亮根据掌握的信息，预计第三天晚上长江江面上有大雾弥漫，可以诱使曹操放箭，并且，他知道周瑜、曹操都不掌握这些信息，所以诸葛亮没有拒绝监造箭支。
总而言之，草船借箭就是充分获取信息，利用信息的不对称性，完成近期经营目标。
接着，草船借箭的准备工作开始了。这段就姑且描述为“诸葛亮围船布阵，鲁子敬仗义相帮”。这一部分又经历了哪些过程呢？
第一，周瑜部下鲁肃，应诸葛亮要求，为他准备了二十条船，六百个士兵，每条船上还用青布制作了幔帐以伪装战船，并用草物扎成假人千余个充当作战士兵。
第二，鲁肃保守了这个秘密，没有将以上事项告诉周瑜。
第三，诸葛亮用他掌握的天文知识和水文知识，结合当时的气象条件，推测出了天气状况；他了解曹操的多疑性格，并充分利用了这一点。
第四，于第三日凌晨，江上大雾时，诸葛亮带鲁肃一起靠近北岸曹操驻军营地，执行借箭计划。他和鲁肃是好友，固然可以邀请同去，更重要的是，他不能将鲁肃留在周瑜身边，否则鲁肃非常可能在关键时刻泄漏他的计划。
终于，正如诸葛亮所判断的，草船借箭的过程很顺利。真可谓是“孔明妙算千帆诈进，孟德失策万箭齐发”。这段小说迎来了它的高潮段落——
第一，诸葛亮命令将船只沿江边一字儿摆开，佯装进攻曹营——这里释放的信息是：大兵突发，借雾袭击。
第二，曹操的判断：战争中偷袭是常事，借雾掩护偷袭更是正常，于是曹操断定这是偷袭而不是佯攻，命令弓弩手迎敌，放箭射击。
第三，诸葛亮待船只一边受满箭枝后，然后又命令每只船只调整方向，让没有受箭的另一半边面临曹营，诱使曹营继续射箭，直至每条船只上的草人受满箭枝为止。这需要足够的时间，在这一时间段内，大雾不能散去，曹操不能觉察他的真实意图，且己方士兵的喊杀必须有力持续，还有，曹操的箭必须有足够的密度，才能使这个时间段尽可能短，否则，己方击鼓呐喊却不迅猛逼近，曹操会发现异常。
第四，当每条船只受满箭枝之后，诸葛亮又命令二十条船上士兵大叫“谢丞相箭”，然后凯旋回师。此处，距离曹军距离要合适，水文情况也要合适，“船轻水急”否则曹操还是可能追来的。
此时，曹操方才知道中了诸葛亮的“瞒天过海”之计，后悔不已。事件的结果成就了诸葛亮的神机妙算，使其载誉而归。
从成本的角度出发，诸葛亮做到了以较少的成本，取得了巨大的经济效益。其筹资成本主要表现在：二十条船，使用期三天；六百名军士，也是三天；二十条船上使用的青布幔子；二万多个草把子。这些物品，均无损失，都是可以继续利用的，成本不能说高，与十万多支箭的巨大经济效益相比，简直就是暴利。
然而，小说没有叙述的隐形成本，却一点也不低。这些成本，主要就是信息成本。
首先，诸葛亮必须了解战场的气象信息。古代交通不便，诸葛亮出山之前也没有如徐霞客那样游历过全国，他对当地气象水文的研究，都得在孙刘结盟初期完成，工作量巨大。
其次，诸葛亮必须了解周瑜、曹操、鲁肃的性格及决策方式。战争年代，谋略家对敌我双方主要将领的资历、性格、能力等，都尽量多加掌握，以备斗智和管理，为此，需要收集各种资料和案例信息，这是一件长期的、持续的工作，不可能如研究水文那样突击完成。
对这些信息的收集、加工、整理，所费成本多少？如果没有先期投入的信息成本，那么，即便损失船只士兵，诸葛亮还是可能完不成造箭任务，如果他坦承自己没有造箭能力，则孙刘联盟会不会受到影响，就难说了，更不用说节约制造十万支箭的军工费用、助长孙刘联合团队官兵的士气、重挫曹操集团的锐气等好处。
| “草船借箭”故事家喻户晓，可这何以称为“信息不对称”呢？船中的草人，非士卒，此为诸葛孔明的私有信息。由此，魏的不知情，导致了信息的不对称，错将草人当作敌军防御，徒劳送箭吴蜀也就在所难免。 |
信息经济学认为，在商业交易中有一些人可能比其他人具有信息优势，当发生这种情况时，一般就认为该经济机制中存在着信息不对称，具有信息优势的一方，可以利用这种优势，在交易中占尽先机。草船借箭，满载而归——可谓信息经济学中信息不对称的妙用：鲁肃隐瞒了诸葛亮的计划，诸葛亮和周瑜之间存在信息不对称；漫天的迷雾隐藏了船中的草人并非士卒的真相，也导致了诸葛亮和曹操之间的信息不对称；诸葛亮就是充分利用信息的不对称这个优势，从而占据主动，“借”得了曹魏之箭。试想，如果这些不对称中某一项被打破，即：周瑜知道诸葛亮的计划，或者曹操知道诸葛亮的意图，那么诸葛亮不仅不能得到箭支，还可能性命不保。
从筹资学的角度出发，诸葛亮做到了以较少的成本，取得了巨大的经济效益。其筹资成本主要表现在：一是租用二十条船使用期三天；二是借用了六百名军士；三是二十条船上使用的青布幔子；四是使用了二万多个草把子，其成本较少，但取得了十万多支箭的超额利润。
【人物介绍】张连起，中国人民政治协商会议第十二届全国委员会委员、提案委员会委员，财政部全国会计领军人才。瑞华会计师事务所管理合伙人。对外发表文字600多万言，著述《数豆者说》、《鸣哨笔记》、《非常起发》、《左数字右人文》、《起而论道》等作品12部，为人文会计的开拓者和践行者，在会计审计理论实务和资本市场领域具有很深的造诣。本文节选自张连起最新出版的《起而论道》一书。
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